马歇尔库珀

马歇尔库珀
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你的新中国问题

在中国开展业务的微积分刚刚改变。你在文化战争的下一个前面准备好吗?

随着Wewore拉其首次公开募股,资本家应该高兴

[标题ID =“附件_69329”align =“SendalCenter”宽度=“696”]Wework的Adam NeumannWework的Adam Neumann [/标题]对于真正的自由市场资本主义粉丝来说,2019年9月30日星期一是值得庆祝的一天。就在那时,WeWork终于被现实打败了。在一连串的小型,自我交易集在首席执行官亚当·诺伊曼(Adam Neumann)辞职后,公司撤销了S1申请,有效地终结了上市的机会,至少目前如此。 这是科技市场令人担忧的信号吗?对经济?几乎没有。在这个越来越脱离现实的时代,IPO停滞不前实际上是美国企业的巨大胜利。虽然美国的创业文化有很多值得欣赏和喜欢的地方——它能识别新的需求或更好的做事方式,勇于承担风险,并常常以意想不到的方式使事情发生——但它也偏离了自己的根源。 强大,自爱的球员风险资本家们在他们中间的主席 - 已成为初创公司的营业态度,将其转化为往往不那么美丽的东西,并沿途威胁我们的自由市场体系。通过将规则扭曲到他们的优势,他们已成为现代蛇油的供应商,在这样做时,他们每天都会玷污诚实的商务人士,每天照顾客户,员工,投资者和社区。 例如,年轻的企业家,现在,现在判断成功而不是尘土飞扬的老学校措施 盈利能力 - 而不是他们提出的资本金额。Startup CEO使用“美元提出”和私人金钱“估值”作为其KPI。“介绍,”桥梁融资,“和”圆形A,B和C“已成为启动人群的命名,信号传达错误的复杂,当他们应该专注于”价值“,”客户“和”利润“。“ WeWork是这种效果的终极例子。软银最近对该公司的20亿美元投资使其估值达到470亿美元。这是对一家没有利润的公司而言的,而且这种商业模式除了繁荣的经济之外还未经过任何考验。 风投并不孤单。他们支持一个自私自利的贷款机构,网络商学院和专业服务公司想赚几块钱,以及主流媒体谁看到这些年轻,上镜的ceo是资本主义的“英雄”谁能流行杂志销售和广告点击驱动美元(看到福尔摩斯,伊丽莎白)。 这种“风险投资工业综合体”已成为一个自我延续的怪物。 风险投资常常类似于一种“泵进泵出”的股票经纪骗局:每个投资者买进,大肆宣传投资,然后以不断攀升的估值向下一个投资者出售。当然,最终的杀手锏仍是首次公开募股(IPO), IPO的估值可能令人厌恶。不幸的是,监管环境造成了这样一个世界:越来越多的散户投资者可选择的股票越来越少。根据圣路易斯联邦储备银行的数据,1996年美国每百万人中有30.0家上市公司,2016年降至13.4家。现在是虐待的时机。 追踪风险资本投资的Crunchbase目前统计了498家“独角兽”,即估值超过10亿美元的私人公司(2019年9月)。他们所漫游的宇宙只有1667个 公共 美国公司的估值超过10亿美元,意味着存在严重的独角兽通胀。 2016年 民意调查 在889名风险资本家中,91%的内部人士认为独角兽公司被高估了。40%的风投声称自己投资了独角兽,而60%的风投没有这么幸运。 例如,采用蓝色围裙的情况。在2011年成立于当时 - 28岁的Matt Salzman,他们觉得痒是在作为助理的同时开始自己的公司,等待它...... .venture Capital Firmber Bessemer Venture Partners。他和合作伙伴伊利亚帕帕斯是哈佛商学院的同学,最初为科学家们举办了一个创业众群体平台。他们枢转并定居在膳食送餐套件上,但既没有食品行业经验(爸爸是技术人士)。所以他们招募了第三个朋友,马修·瓦迪亚克,他们为他的婆婆做了迎合。萨尔茨曼的前雇主贝塞姆勒,LED融资回合总额为1.35亿美元。 萨尔茨曼胜利,渴望分发智慧。“那些找到公司的很多人出去,并与他们最亲密的朋友一起做他们做的事情并具有他们所拥有的完全相同的背景” 他谦虚地告诉公司杂志 在2015年,将燃料添加到火灾中,“蓝色围裙在3年内为20亿美元的创业公司。”“我们非常审理地组建一个我们认为是互补的团队。” 即使在2017年首次公开募股之前,股票价值10美元的股份,事情也开始南方的东西。它现在交易以0.63美元的折价价格为约0.63美元(该公司需要做1:15逆转,这是过去夏天的逆转,以避免被纽约证券交易所发布)。 这篇故事几乎结束了,因为这些故事通常做,风险资本家都像匪徒一样。在IPO,他们坐在数亿美元上涨。但这一次他们错过了他们的窗户,大多数骑行着零售投资者。 不要让我错了:开始新的企业是艰难和高风险的。即使努力导致失败,我也不会使任何人试图建立新的东西。 但是,我们不能允许风险投资工业区保持扭曲的自由市场,在路径中遭到破坏之后,重新定义资本主义到我们的损害。值得庆幸的是,市场似乎正在捕捉。它通常是。

记住布什总统,我的第一个老板

10bet靠谱吗首席执行长库珀(Marshall Cooper)回顾了他在老布什(George H.W. Bush)政府担任助手期间的经历。

亚马逊首席执行官Jeff Bezos会谈空间,调度和重要性......

杰夫贝罗斯最近演讲的亮点举办了一个活动,举办了华盛顿特区的经济俱乐部。在演讲中,贝佐斯袭击了各种主题,包括告诉观众,他很快就宣布了亚马逊第二总部的位置。

在华盛顿,贝佐斯谈论空间,安排和善的重要性......

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您的技术公司应对首席执行官销售的5个原因

科技公司几乎总是在销售努力中始终瞄准CIO或其他顶级IT高管。这是多年来做的事情 - 它在很大程度上无效。这种方法的主要问题是,CIO和其他IT高管通常有权去年做的事情:预算限制给他们在您提供的新识别的解决方案上花费非常小的空间。他们也被竞争对手和每个其他技术供应商轰炸,所以很容易让供应商调用转到语音信箱并忽略这些电子邮件。但是有更好的方法:针对首席执行官。以下是为什么这是一个很好的策略的5个理由。1.针对首席执行官提供资金获得“没有预算”是潜在客户摆脱供应商的简单方法,每个企业高管都受到预算现实的限制。除了CEO之外,每个人都是大家。你读到了。虽然首席执行官负责提供结果,但只有首席执行官可以在任何时候决定 - 将资金从一个部门重新分配给另一个部门。没有其他高管可以决定从一个地方汇款并将其交给另一个地方。
“当一家公司的首要任务是增长时,你就能找到实现增长的资金。”
获得新资金并不是一蹴而就的事:首席执行官们只会在具有战略重要性并与他们的首要任务相一致的项目上这么做。但如果你知道首席执行官的议程并能进入,你就拥有了进入这个王国的钥匙。“IT组织总是有预算的。它们通常占公司收入的1%至2%。但除了这些预算,我们还能挖掘出业务部门高管的预算,以及首席执行官的日程。”Salesforce总裁凯文•布洛克表示。“当一家公司的首要任务是增长时,你就能找到实现增长的资金。”布洛克表示,通过进入CEO的议程,Salesforce能够获得常规IT预算之外的资金池。2.针对首席执行官击败竞争您的竞争对手不太可能知道如何有效地参与首席执行官。这样做需要访问和一种合作方法,如果没有高级的高级行政关系,那么很难退出。让我们面对它:除非他们必须,否则大多数首席执行官都没有以任何有意义的方式参与销售。但是,当首席执行官所涉及时,影响力很大。“我可能会跑掉数十名首席执行官[总统和i]不得不与之持续互动并与之合作并创造这些交易,”Salesforce.com CEO Marc Benioff说,其公司在其销售努力中成功地定位了CEO。“我认为这真的很不寻常,这就是为什么我们真正销售更多企业软件,而不是应用程序区域中的Oracle或SAP。”3.针对首席执行官绕过一个反对者根据IDG Research的数据,购买企业技术的平均人数为15.5人。这些个人中有一半在IT部门中,另一半在单独的业务线中。如果你只是想找出所有的参与者,那就祝你好运了,更别说让他们都同意了。通常情况下,如果这15.5人中的任何一个对你的产品/服务有异议,你就完蛋了。除此之外,在典型的大企业中,企业的生存要求管理者更关注不犯错,而不是创新。由于新技术实现的风险被很好地记录下来并广为传播,公司官僚机构采取了防范措施并拒绝入侵者。毕竟,对任何个人来说,负面影响都比潜在的正面影响更糟糕。只有一个人可以说服所有必要的参与者达成共识,并且对创新负责,这个人就是CEO。简而言之,首席执行官想做什么,就会做什么。4.针对CEO加速购买决定企业销售似乎永远伸展。毫无疑问,这15.5名企业人民每个人都需要审查并批准任何新的想法。他们每个人都有自己的优先事项和政治,并且有助于您继续沿着这15.5个书桌继续搬家的机会是苗条的。最好有一个冠军,他们可以通过层层和决策过程培养你的提案,或者只是有权自己完成交易。当然,冠军的质量决定了音高的成功。有没有人愿意冠军你的提议?5.针对首席执行官让你经过了守门人有时候,您知道公司将是一个完美的契合,真正受益于您的解决方案,但您根本无法进入前门。这是非常令人沮丧的,但完全是共同的。从您的潜在客户的观点来看,这是一个必要的邪恶:没有有效的守门人,他们会从所有试图获得决策者的人的重量崩溃。但对于那些绕过看门人并有效地将他们的解决方案与首席执行官的解决方案保持一致的人来说,他们会发现门守落在首席执行官后面。如果您从顶部开始并从老板获取买入,一切都迅速下降。在我自己的公司经验中,我们经常针对首席营销人员。但在一些情况下,当我们无法接听电话并为其公司提供特定的,引人注目的案例,我们就直接向首席执行官带来了我们的案例。这一周发生了世界上最大的船公司之一。我刚收到首席执行官收到了一份传真的返回订单,以14,000美元,没有问题,绕过他公司的其他人。

所以你想为首席执行官提供服务吗?要问的5个关键问题......

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Salesforce.com有一个秘密,这是推动其起泡增长的秘密

它已长期被接受智慧,即科技采购由CIOS及其IT部门控制。没有更多的是,世界上最好的技术公司之一,由最新研究支持。在2016年Q4 2016年的盈利呼叫中,Top Salesforce.com高管在销售努力的转变中贷记了他们的重磅增长和最佳表现。“Salesforce肯定有一个转型......我在Oracle 13年里,我从未在首席执行官拨打销售电话,“Salesforce创始人兼首席执行官Mark Benioff说。“从来没有[是首席执行官购买产品,是那个首席数字官员自己。”但今天,一切都发生了变化。Salesforce认识到,首席执行官是购买决策的核心。
“首席执行官的职责都与转型有关,在很多方面,他们已经成为(自己)公司的首席转型官。”
“世界已转身,”Keith Bloch,Salesforce副主席,主席,主席,前甲骨文行政副主席。“首席执行官都是关于转型的,并且在许多方面,他们已成为[他们]公司的首席转型官员。他们个人参与,他们就个人参与了,他们想跟我们谈谈,他们对我们非常感兴趣,扮演可信赖的顾问的角色。他们对我们的思想领导力感兴趣。““在过去的三个星期里,我在转型中有更多的谈话比我的整个职业生涯超过30多年的职业生涯”。“我看看我们在世界上最大的银行拥有的大型交易,世界上最大的保险公司,世界上最大的媒体公司,世界上最大的科技公司,”贝尼夫说。“每次交易都与首席执行官完成。”独立研究证实了CEO在科技决策中越来越重要。在IDG研究,技术决策者的角色和影响方面,大型企业IT专业人士(11,639名员工)表示,他们组织中没有人在授权和批准购物时超越首席执行官,其中55%的参与。此外,44%的人同意,CEO决定了商业需求,与CIO / TOP IT高管和业务线管理有统计相关联。

2015年9月CEO信心指数:CEO对华盛顿感到愤怒;但是…

首席执行官对未来的展望,由工业显着发散,制药/医疗器械领导者具有最有信心的未来前景前景。虽然能源/公用事业公司,但不令人惊讶的是,具有最不积极的前景,并感受到他们的经济状况,将在明年变得更糟。

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麦当劳有一个值得一致的一致性声誉。无论你走到哪里,你都知道你在金色的拱门下面走什么时得到了什么。
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首席执行官信心指数

首席执行官乐观态度在供应担忧中,华盛顿的忧虑

首席执行官最新的美国首席执行官民意调查发现,跨部门,规模和国家,未解决的供应链问题,提高原料和劳动力成本,以及迫近税收的增加是抑制CEO的热情。